広告費をムダにしない！自社ECの集客方法と費用対効果の高い施策

自社ECの集客が思うようにいかない…そんな悩みを抱えていませんか？本記事では、SEOやSNS、広告、最新技術を活用した具体的な集客方法を解説します。成功企業の施策や失敗事例の改善策を学び、効率的な集客戦略を構築しましょう。

自社ECサイトの集客が重要な理由

自社ECサイトを成功に導くためには、単にサイトを開設するだけでは不十分です。多くの競合が存在する中で、効果的な集客施策を実施し、継続的に顧客を獲得することが重要です。集客が売上に直結するだけでなく、自社ブランドの認知度向上やリピーターの獲得にも影響を与えます。ここでは、集客が売上に与える影響と、自社ECが他社ECモールとどう異なるのかを詳しく解説します。

集客が売上に与える影響

ECサイトの売上は、大きく以下の3つの要素によって決まります。

• 訪問者数（トラフィック）
  サイトへの訪問者数が増えれば、それだけ購入の可能性が高まります。適切な集客施策を実施することで、ターゲット層のユーザーを効率的にサイトへ誘導できます。
• コンバージョン率（CVR）
  サイトに訪れたユーザーが購入に至る割合です。集客施策だけでなく、サイトのデザインや商品ページの最適化も影響を与えます。
• 平均購入単価（AOV）
  ユーザー1人あたりの購入金額が高いほど、同じ集客コストでより大きな売上を生み出せます。リピーターの獲得やクロスセル戦略が重要になります。

たとえば、月間1万PVのECサイトでコンバージョン率が2%、平均購入単価が5,000円の場合、月の売上は100万円です。しかし、集客施策を改善し月間PVを1.5倍の1.5万PVに増やせば、売上は150万円に拡大します。このように、適切な集客戦略は売上向上の重要なカギを握っています。

他社ECモールとの違いと自社ECのメリット

多くの企業がEC販売を行う際に、Amazonや楽天市場などのモール型ECを利用するか、自社ECサイトを構築するかを検討します。それぞれのメリットとデメリットを理解し、適切な戦略を立てることが重要です。

項目	モール型EC	自社EC
初期費用	低い	高い（サイト構築費用が必要）
集客のしやすさ	高い（プラットフォームの集客力）	低い（自社での集客が必要）
手数料	高い（販売手数料が発生）	低い（決済手数料のみ）
ブランディング	難しい（競合と同じ土俵）	しやすい（独自デザイン・顧客体験）
価格競争	激しい（同じ商品が多数出品）	比較的少ない
顧客データの活用	制限あり	フル活用可能

モール型ECの最大のメリットは、すでに多くのユーザーが集まっていることです。すぐに売上を上げやすい反面、競争が激しく、手数料が高いため利益率が低くなりがちです。一方、自社ECサイトではブランドイメージを自由に構築でき、独自の販促施策を展開しやすいという強みがあります。さらに、顧客データを自由に活用できるため、リピート購入を促すマーケティングが可能になります。

たとえば、化粧品ブランドが自社ECを運営する場合、購入者に対して個別のスキンケアアドバイスを提供するメールマーケティングを行うことで、顧客のロイヤルティを高めることができます。これにより、単なる商品販売にとどまらず、ブランドファンを育成することが可能になります。

短期的に効果が期待できる集客方法

自社ECサイトの集客には、即効性のある施策が必要です。新規サイトの立ち上げ直後や、特定の商品を短期間で売りたいときには、広告を活用した集客が効果的です。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、アフィリエイト広告は、それぞれ異なる特徴を持ちながらも、適切に活用することで短期間での売上向上につなげることができます。

リスティング広告の活用

リスティング広告（検索連動型広告）は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示される広告です。例えば、「オーガニックシャンプー　購入」と検索するユーザーに対し、自社のオーガニックシャンプーの広告を表示させることで、高い購買意欲を持つユーザーを効率的にサイトへ誘導できます。

リスティング広告のメリットは以下の通りです。

• 即効性が高い：広告を出稿したその日から流入が期待できる
• ターゲティング精度が高い：検索キーワードに応じた広告表示が可能
• 費用対効果が管理しやすい：クリック課金制のため、無駄なコストを抑えられる

一方で、競争の激しいキーワードではクリック単価が高騰するため、広告費用の最適化が求められます。具体的には、ニッチなキーワードを狙ったり、特定のエリアや時間帯に絞って配信したりすることで、広告コストを抑えながら効果を最大化できます。

ディスプレイ広告の戦略的利用

ディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDA）を活用し、ユーザーが閲覧するWebサイトやアプリにバナー広告を掲載する手法です。リスティング広告と異なり、まだ購買意欲が明確でないユーザーにもアプローチできるのが特徴です。

例えば、ファッションECサイトがディスプレイ広告を活用する場合、過去に類似のブランドサイトを訪れたユーザーに対し、最新のコレクションを紹介する広告を配信できます。これにより、購買意欲を刺激し、サイト訪問を促すことができます。

ディスプレイ広告のポイントは以下の通りです。

• 視覚的に訴求できる：写真や動画を活用し、商品の魅力を伝えやすい
• 認知拡大に有効：まだブランドを知らないユーザーにリーチできる
• リマーケティングが可能：過去にサイトを訪れたが購入しなかったユーザーに再アプローチできる

リマーケティングを活用することで、購入を迷っているユーザーに対し、特別な割引や限定キャンペーンの広告を表示することが可能です。これにより、コンバージョン率を高めることができます。

SNS広告を用いたターゲティング

SNS広告は、FacebookやInstagram、Twitter、TikTokなどのプラットフォームで配信する広告です。これらのSNSは詳細なターゲティング機能を備えており、年齢・性別・興味関心・行動履歴などに基づいた精密な広告配信が可能です。

例えば、Instagramを活用した場合、ファッションや美容に関心のあるユーザーに対し、ブランドの世界観を表現したクリエイティブな広告を表示できます。特に、ショッピング機能と連携することで、広告から直接ECサイトへ誘導しやすくなります。

SNS広告の特徴は以下の通りです。

• ターゲティング精度が高い：詳細な属性データを活用して広告を配信可能
• 拡散性が高い：シェア機能を活用し、広告が広がりやすい
• 動画広告との相性が良い：視覚的に訴求できるコンテンツを展開しやすい

特にTikTok広告は若年層への訴求力が高く、エンタメ要素の強い商品やサービスのプロモーションに適しています。一方で、クリエイティブの質が求められるため、広告の内容やデザインにこだわることが重要です。

アフィリエイト広告による拡散

アフィリエイト広告は、ブロガーやYouTuber、インフルエンサーなどの第三者が、自社の商品を紹介し、成果報酬型で報酬を得る仕組みです。ASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）を利用して広告を出稿すると、多くのメディアや個人が商品の紹介記事を作成し、ユーザーをECサイトに誘導してくれます。

例えば、スキンケアブランドがアフィリエイト広告を活用する場合、美容系YouTuberにレビュー動画を作成してもらい、その動画の概要欄に自社ECサイトの購入リンクを設置することで、視聴者を直接誘導できます。

アフィリエイト広告の強みは以下の通りです。

• 信頼性が高い：影響力のあるインフルエンサーの推薦が購入意欲を高める
• リスクが低い：成果報酬型のため、無駄な広告費が発生しにくい
• SEO効果も期待できる：アフィリエイトサイトからのリンクが増えることで、自社サイトの検索順位向上につながる可能性がある

ただし、信頼性の低いサイトや、過度な誇張表現を用いた広告は、ブランドイメージの低下につながるリスクもあるため、パートナー選びには注意が必要です。

短期的に成果を出すためには、これらの広告手法を目的に応じて使い分けることが重要です。新規顧客を増やしたいならリスティング広告、認知拡大を狙うならディスプレイ広告やSNS広告、費用対効果を重視するならアフィリエイト広告が適しています。自社のECサイトのターゲット層や予算に合わせた最適な広告戦略を立て、効果的な集客を実現しましょう。

中長期的な集客戦略

短期間での集客は売上を伸ばすために重要ですが、安定的にビジネスを成長させるためには中長期的な戦略も必要です。自社ECサイトを運営する上で、継続的な集客の鍵となるのは、SEO対策やコンテンツマーケティング、SNSを活用したファンの育成、そしてメールマガジンやプッシュ通知の効果的な運用です。これらの施策を組み合わせることで、新規顧客の獲得とリピーターの増加を実現できます。

SEO対策とコンテンツマーケティング

SEO（検索エンジン最適化）は、自社ECサイトの集客を中長期的に支える基盤です。検索エンジン経由の流入は、広告費をかけずに安定的なアクセスを確保できるため、持続的な集客には欠かせません。

SEO対策のポイント

• キーワード戦略の策定：ユーザーが検索する可能性の高いキーワードを調査し、適切にページに組み込む
• コンテンツの最適化：商品ページやブログ記事に、ユーザーの関心を引く情報を盛り込む
• サイトの技術的な最適化：ページの表示速度を改善し、モバイル対応を徹底する

例えば、「オーガニックシャンプー」を販売するECサイトでは、「オーガニックシャンプーの選び方」「頭皮に優しいシャンプーの成分とは？」といった記事を作成し、検索結果の上位表示を狙うことが効果的です。こうしたコンテンツマーケティングを継続することで、信頼性の高いサイトとして評価され、検索順位の向上につながります。

SNSアカウントの運用とファン育成

SNSは、ユーザーとの関係を築き、ブランドのファンを育成するための重要なツールです。Instagram、Twitter、Facebook、TikTokなど、それぞれのSNSの特性を理解し、適切な施策を行うことが成功の鍵となります。

SNS運用の成功ポイント

• ターゲット層に合ったプラットフォームを選ぶ：若年層向けならInstagramやTikTok、ビジネス層向けならFacebookやLinkedInが効果的
• 一貫したブランドイメージを発信する：統一感のあるビジュアルとメッセージを心がける
• ユーザーとのコミュニケーションを強化する：コメントへの返信やアンケートを活用し、双方向のやり取りを増やす

例えば、アパレルブランドがInstagramを活用する場合、新作商品の写真を投稿するだけでなく、フォロワーにコーディネートを募集したり、ストーリー機能を使って投票イベントを開催したりすることで、エンゲージメントを高めることができます。これにより、単なる販売の場ではなく、ブランドのコミュニティとしての価値を高めることが可能です。

メールマガジンとプッシュ通知の効果的な使い方

一度獲得した顧客をリピーターへと育成するには、メールマガジンやプッシュ通知が有効です。これらの手法を活用することで、ユーザーに直接アプローチし、購買意欲を高めることができます。

メールマガジンの活用ポイント

• ターゲット別に配信内容を最適化する：新規顧客向けには商品紹介、リピーター向けには特別キャンペーンの案内を送る
• 開封率を上げるための工夫をする：件名に魅力的なワードを入れたり、配信時間を最適化したりする
• 価値ある情報を提供する：単なる販促メールではなく、役立つコンテンツを含める

例えば、スキンケアECサイトでは、「乾燥が気になる季節に最適なスキンケア方法」といった情報をメールで配信し、その流れで関連商品の紹介を行うことで、自然に購入へとつなげることができます。

プッシュ通知の活用ポイント

• タイムリーな情報を配信する：セール情報や新商品の入荷情報を即座に伝える
• ユーザーの行動に合わせた配信を行う：カートに商品を入れたままのユーザーにリマインドを送る
• 適度な頻度を保つ：過剰な通知は逆効果になるため、頻度を調整する

プッシュ通知を活用すれば、特にスマートフォンユーザーに対して、リアルタイムで訴求することができます。例えば、「本日限り！全商品10%OFF」という通知を送ることで、ユーザーの即時購入を促すことが可能です。

中長期的な集客戦略を成功させるためには、SEO対策による検索流入の獲得、SNSを活用したファンの育成、メールマガジンやプッシュ通知による顧客との関係強化が欠かせません。これらを継続的に実施することで、広告に頼らない安定した集客基盤を築くことができます。今後の集客施策を考える際には、短期施策と組み合わせながら、持続的な成長を目指しましょう。

最新技術を活用した集客方法

EC市場が急速に進化する中、従来の集客手法だけでは競争に勝ち残るのが難しくなっています。そこで、AIを活用したパーソナライズドマーケティングや、バーチャルアシスタントの導入、さらに動画コンテンツとライブコマースを活用することで、より効率的かつ魅力的な集客を実現できます。これらの最新技術を取り入れることで、顧客体験を向上させ、売上につなげることが可能です。

AIを活用したパーソナライズドマーケティング

AIを活用したパーソナライズドマーケティングは、顧客ごとに最適な商品を提案することで、コンバージョン率を向上させる手法です。AmazonやNetflixが採用しているレコメンドエンジンの技術をECサイトに導入することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

AI活用の具体例

• レコメンドエンジンの導入：過去の閲覧履歴や購入履歴をもとに、ユーザーに最適な商品を提案
• チャットボットの活用：リアルタイムで顧客の疑問に答え、購入を促進
• 動的な価格調整：競合価格や需要に応じて、最適な価格設定を自動で行う

例えば、ファッションECサイトでは、ユーザーが以前購入したアイテムと相性の良いコーディネートをAIが自動提案することで、クロスセルを促進できます。また、チャットボットを活用すれば、サイト訪問者が「サイズ感はどう？」といった質問をした際に、リアルタイムで適切なアドバイスを提供することが可能です。

バーチャルアシスタントの導入

バーチャルアシスタントとは、AIを活用して顧客対応を自動化するシステムのことです。ECサイトに導入することで、顧客の疑問をすばやく解決し、購買体験を向上させることができます。

バーチャルアシスタントの活用例

• 商品選びのサポート：チャットボットがユーザーの好みや用途をヒアリングし、最適な商品を提案
• カスタマーサポートの自動化：よくある質問（FAQ）に自動で回答し、問い合わせ対応を効率化
• 音声アシスタントの活用：スマートスピーカーと連携し、音声で商品を探す機能を提供

例えば、化粧品ECサイトでは、「乾燥肌向けのおすすめスキンケアは？」といった質問にAIが答え、最適な商品を紹介できます。さらに、バーチャルアシスタントを導入することで、24時間対応が可能になり、顧客満足度の向上につながります。

動画コンテンツとライブコマースの活用

動画コンテンツとライブコマースは、視覚的な訴求力が強く、商品購入の意思決定を後押しする効果があります。特に、SNSやECプラットフォームでのライブ配信は、リアルタイムでの顧客との対話を可能にし、購買行動を促す強力な手段となります。

動画コンテンツの活用方法

• 商品紹介動画の作成：商品の使用方法や特長を動画で伝え、購入意欲を高める
• カスタマーレビューの動画化：実際の購入者の感想を動画で紹介し、信頼感を向上
• ストーリー性のあるブランド動画：企業の理念や製造過程を動画で伝え、ブランドの価値を強調

ライブコマースの活用方法

• インフルエンサーとコラボ：有名インフルエンサーがリアルタイムで商品を紹介し、視聴者に即購入を促す
• 視聴者との双方向コミュニケーション：視聴者の質問にその場で回答し、購入のハードルを下げる
• 期間限定の割引を提供：ライブ配信中のみの特別割引を実施し、即決購入を促す

例えば、アパレルブランドがInstagram Liveを活用し、新作コレクションの紹介を行うことで、視聴者はリアルタイムで商品の魅力を知り、その場で購入することができます。また、中国のEC市場では、ライブコマースが大きな成功を収めており、日本でも今後の成長が期待される分野です。

最新技術を活用した集客方法は、単にトラフィックを増やすだけでなく、ユーザー体験の向上にも直結します。AIによるパーソナライズ、バーチャルアシスタントによる顧客対応の効率化、そして動画コンテンツやライブコマースを活用することで、ECサイトの競争力を強化することができます。これらの技術を適切に組み合わせ、時代に合った集客戦略を構築しましょう。

集客施策の効果測定と改善

集客施策を成功させるためには、実施後の効果を適切に測定し、継続的に改善を重ねることが不可欠です。どれほど優れたマーケティング戦略でも、結果を分析し、課題を洗い出さなければ、長期的な成長にはつながりません。ここでは、集客の成果を可視化するためのKPIの設定と分析方法、そしてPDCAサイクルを活用した継続的な改善について詳しく解説します。

KPIの設定と分析方法

KPI（Key Performance Indicator）は、集客施策の効果を評価するための指標です。適切なKPIを設定し、定期的に分析することで、成功した施策と改善が必要な施策を明確にできます。

主なKPIの例

指標	内容	重要度
訪問者数	サイトに訪れたユーザーの数	高い
コンバージョン率（CVR）	訪問者のうち購入に至った割合	高い
平均注文単価（AOV）	1回の購入あたりの平均金額	中
直帰率	1ページのみ閲覧して離脱した割合	中
リピーター率	再訪問したユーザーの割合	高い

効果的なKPI分析のポイント

• データを定期的にチェックする：最低でも月1回、できれば週1回のペースで分析
• 各指標を関連付けて考える：訪問者数だけでなく、コンバージョン率や直帰率も合わせて確認する
• 改善策を具体化する：例えば「直帰率が高い＝ページの読み込み速度が遅い」なら、サイトのパフォーマンス改善を実施

こうしたKPIを適切に設定・分析することで、実際に効果があった施策と無駄になっている施策を見極め、集客戦略を最適化できます。

PDCAサイクルによる継続的改善

PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）は、マーケティング施策の効果を継続的に向上させるためのフレームワークです。この手法を取り入れることで、集客の成果を最大化できます。

PDCAサイクルのステップ

1. Plan（計画）
   • 集客施策の目的を明確にする（例：「リピーター率を20%向上させる」）
   • KPIを設定し、具体的な施策を決める（例：「メルマガの配信頻度を週1回に増やす」）
2. Do（実行）
   • 計画した施策を実施
   • SNS広告、SEO施策、メールマーケティングなどを実行
3. Check（評価）
   • KPIをもとに、施策の成果を分析（例：「メルマガ配信後のリピート率が5%増加した」）
   • 施策ごとの効果を比較し、成功・失敗を判断
4. Act（改善）
   • 改善すべきポイントを特定し、次の施策に反映（例：「開封率が低いため、件名の工夫や配信時間の調整を実施」）
   • 成功施策をさらに強化し、継続的な改善を図る

集客施策の成功には、単に実行するだけでなく、データをもとに継続的な改善を行うことが不可欠です。KPIを適切に設定し、PDCAサイクルを回しながら施策を最適化することで、より効果的な集客が可能になります。自社ECサイトの成長を加速させるために、定期的な分析と改善を積み重ねましょう。

成功事例から学ぶ集客のポイント

ECサイトの運営において、成功した企業の事例を学ぶことは非常に重要です。優れた施策を実践した企業はどのように集客を成功させたのか、一方で、失敗した企業はどのように改善を図ったのかを知ることで、自社の戦略を最適化できます。ここでは、具体的な成功事例と失敗事例を紹介し、それぞれのポイントを解説します。

成功企業の具体的な施策紹介

成功しているECサイトの多くは、明確な戦略と適切なマーケティング手法を組み合わせています。以下に、特に参考になる成功事例を紹介します。

① D2CブランドのSNS活用（アパレルEC）
あるアパレルブランドは、InstagramとTikTokを活用したマーケティングで急成長しました。特に、以下の施策が成功の要因となりました。

• UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用
  顧客が自身のコーディネートを投稿し、ハッシュタグをつけることでブランドの認知度が向上。リポストすることで、フォロワーとの関係を強化。
• ライブコマースの実施
  毎週金曜日にライブ配信を行い、視聴者限定の割引やリアルタイムのQ&Aを実施。これにより購買意欲を高め、配信後1時間で500万円以上の売上を記録。

② SEOとコンテンツマーケティングの徹底（美容EC）
オーガニックコスメを販売するECサイトでは、SEOとコンテンツマーケティングを組み合わせることで、広告費を抑えながら安定した集客を実現しました。

• 専門家監修のブログ記事を投稿
  「敏感肌向けスキンケアの選び方」や「化粧品成分の安全性」など、ユーザーの悩みに寄り添った記事を週2回更新。記事内に商品リンクを設置し、コンバージョン率を向上。
• SEO対策の強化
  競合が多い「オーガニックシャンプー」ではなく、「ノンシリコン・アミノ酸シャンプー」のようなロングテールキーワードを狙い、検索結果の上位表示を獲得。

結果として、サイトの月間アクセス数が半年で3倍になり、広告費を削減しながら売上を大幅に伸ばしました。

失敗事例とその改善策

成功事例だけでなく、失敗から学ぶことも重要です。以下に、集客施策で陥りがちなミスと、その改善策を紹介します。

① 広告依存で利益が出なかったECサイト
ある食品ECサイトは、リスティング広告とディスプレイ広告に多額の投資を行いました。しかし、広告経由の購入者のほとんどがリピーターにならず、広告費が利益を圧迫する状況に陥りました。

改善策

• メールマガジンやLINE公式アカウントを活用し、一度購入した顧客に再購入を促す仕組みを構築。
• 定期購入プランを導入し、割引特典をつけることでリピート率を向上。
• 広告予算を一部削減し、SEOやSNSマーケティングにシフト。

結果として、リピート率が30%向上し、広告費の削減と利益率の改善に成功しました。

② 商品ページの情報不足でCVRが低迷
あるガジェット系ECサイトでは、サイトへの訪問者数は多かったものの、コンバージョン率（CVR）が1%未満と低迷していました。原因を分析したところ、以下の問題が判明しました。

• 商品ページの情報が少なく、購入を決める材料が不足していた。
• 商品画像が1枚のみで、サイズ感や使用イメージが伝わりにくかった。
• 他社と比較した際のメリットが明確でなかった。

改善策

• 商品ページに詳細な説明を追加し、FAQやレビューを充実させる。
• 高画質な商品画像を増やし、動画で使用感を伝えるコンテンツを作成。
• 「他社製品との比較表」を掲載し、価格や機能面での優位性を強調。

これらの改善により、コンバージョン率が1.8%に上昇し、売上が2倍に拡大しました。

成功事例と失敗事例を分析することで、自社ECサイトの集客戦略をより洗練させることができます。成功企業の施策を参考にしつつ、常に改善を続けることが大切です。今の施策が十分に機能しているかを定期的に見直し、より効果的な集客方法を取り入れていきましょう。

よくある質問

ECサイトの集客を増やすには？

ECサイトの集客を増やすには、短期・中長期の戦略を組み合わせることが重要です。短期施策では、リスティング広告やSNS広告を活用し、ターゲットユーザーを効率的にサイトへ誘導できます。一方、中長期的にはSEO対策を強化し、検索エンジンからの流入を増やすことが不可欠です。また、SNSの運用やメールマーケティングを継続し、リピーターを増やすことで安定した集客基盤を築くことができます。

集客を増やす方法はありますか？

集客を増やすには、ターゲット層に合った施策を展開することが大切です。例えば、若年層向けの商品ならInstagramやTikTokを活用したSNSマーケティングが効果的です。BtoB向けなら、SEO対策とリスティング広告を組み合わせた戦略が有効です。さらに、コンテンツマーケティングを活用し、ユーザーにとって価値のある記事や動画を提供することで、自然検索からの流入を増やすことが可能です。

自社ECとECモールの違いは何ですか？

自社ECは独自のブランドを構築でき、顧客データを自由に活用できるメリットがあります。一方、ECモール（Amazonや楽天市場など）は集客力が高く、短期間で売上を伸ばせる利点があります。ただし、ECモールは手数料が高く、価格競争が激しいため、利益率が下がることが課題です。自社ECは集客が難しいものの、リピーター戦略やブランディングによって安定した売上を確保しやすい特徴があります。

自社集客とは何ですか？

自社集客とは、広告やモールの力に頼らず、自社ECサイトに直接顧客を呼び込む集客方法のことです。SEO対策、SNS運用、コンテンツマーケティング、メールマガジンなどを活用し、独自の流入経路を確立することがポイントです。これにより、広告費を抑えながら長期的に安定した集客を実現できます。成功すれば、顧客ロイヤルティが高まり、リピーターの増加につながります。

ECサイトの利益率はどれくらいが目安ですか？

ECサイトの利益率は業界によって異なりますが、一般的には20%～40%が目安とされています。例えば、アパレルやコスメは30%以上の利益率を確保しやすい一方、家電や食品は10～20%程度にとどまることが多いです。利益率を向上させるには、広告費の最適化やリピーター施策の強化が重要です。また、商品単価を上げたり、物流コストを削減したりすることも利益率改善に貢献します。

セッション数を増やす方法はありますか？

セッション数を増やすには、SEO対策や広告運用の最適化が必要です。検索エンジンからの流入を増やすためには、適切なキーワードを選定し、コンテンツを充実させることが有効です。また、SNSやメルマガを活用し、サイト訪問を促す仕組みを作るのも重要です。さらに、リマーケティング広告を活用することで、過去に訪問したユーザーを再びサイトへ誘導し、セッション数を増やすことが可能です。

自社ECの集客を成功させるには、戦略的な施策と継続的な改善が不可欠です。今回紹介した方法を実践し、データを分析しながら最適化を続けることで、売上の安定と成長が期待できます。ぜひ、自社に合った手法を取り入れ、集客力を強化しましょう。